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苏鹏重塑分销网络模式打造全面线上渠道

2018-11-28 12:35:16

苏鹏:重塑分销络模式 打造全面线上渠道

电子商务是一股不可阻挡的潮流,必然将对品牌企业管理与商务经营带来新的变化。对于品牌商而言,渠道是连接产品与消费者的道路。负责搭建渠道的各级分销商,在商品销售的过程中起着至关重要的作用。他们让分销渠道各环节的信息可以充分沟通,生产商与分销商还可以通过互联与消费者进行直接交流。而渠道各环节的主体只有相互合作,才能使各方利益均达到化,各分销渠道主体之间才能共同创造双赢的合作关系。

作为国内知名的儿童鞋服品牌,巴布豆的市场知名度与影响力已无需过多赘述,而成功运营巴布豆品牌的总经销,正是来自晋江的琪尔特有限公司。琪尔特有限公司成立于2001年,是一家集策划、设计、生产、销售为一体的全能型企业。以将巴布豆打造成高品质少年专属品牌为已任,公司拥有一支高素质、专业化的设计营销团队,并建立了一套完善的经营管理体系。公司以 管理规范化,产品系列化,品牌国际化 为经营目标, 以质量,用户至上 为企业宗旨,秉承 团结、拼博、开拓、创新 的企业精神。

琪尔特有限公司从一开始,便选择将渠道辅射至二三线城市,那里有占中国80%的人口。目前品牌的线下销售络覆盖了全国绝大部分省市自治区。而在近年发展迅猛的电子商务上,琪尔特从2010年开始逐步布局,2012年巴布豆入驻天猫,推行全销售策略。品牌现有线上一级授权分销商6家,二、三级分销商共计500余家。

如何让分销商各自拥有一片广阔的发展天地却又不互相制约?琪尔特有限公司副总经理黄成业表示,品牌商必须制定统一的价格标准,才能避免分销商之间的内部价格战。当然,这就要求企业在招募分销商团队时就必须严格把关,分销商团队必须有一定的实操经验和资金实力。今后,琪尔特打算为巴布豆打造更为全面的线上分销络。****鞋、皮鞋、服装将在互联上实行360精细化的全方位、全品类的发展。

如果您对巴布豆的分销事业颇有兴趣,欢迎参加闽南地区老牌线下活动 标杆电商开放日第十三期走进巴布豆,本期活动将于10月18日(周六)带您走进巴布豆,听听他们是如何开辟童鞋市场的新蓝海。线上报名方式为添加公众号:环球鞋,在里回复 巴布豆+姓名+公司+职务+主营业务+号码。在本次活动中,您将有机会聆听线上分销商的实战干货分享,了解电商分销市场的现状,为您的电商事业提供指导方向,同时,您也将一睹走在产业研发前端的巴布豆童鞋季产品,并与巴布豆携手童鞋电商蓝海的开拓之旅。

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